本文作者:無名漁夫

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?

無名漁夫 2020-02-07 5561
創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?摘要: 編者曾經對101家失敗的創業公司進行分析,找到20個主要敗因?,F在它又舉出案例,對20個敗因進行分析。讓我們來學習一下。我們分析了101家走向失敗的創業公司,從中總結出20個主要敗...

編者曾經對101家失敗的創業公司進行分析,找到20個主要敗因?,F在它又舉出案例,對20個敗因進行分析。讓我們來學習一下。

我們分析了101家走向失敗的創業公司,從中總結出20個主要敗因,有的因為產品市場不匹配而失敗,有的因為團隊糟糕而失敗。

當我們匯總失敗創業公司的名單時,有許多人提出請求,希望我們能分析一下。

創業公司、企業、投資人、經濟發展相關人士、學者、記者都想深入了解一個問題:

創業公司因為什么原因失???

CB?。桑睿螅椋纾瑁簦髮祿M行處理,看看能否找到答案。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第1張

查看101家公司的“死亡報告”之后,我們發現很少有企業因為一個原因失敗。盡管如此,從這些失敗故事中我們還是可以找到一些模式的:

整理之后,我們列出20個導致創業公司失敗的最大原因。

因為有許多創業公司因為多種多樣原因失敗,你會發現,將表格中20個原因的比例加起來,數字遠超100%。

在圖表下面,我們會對每一個原因進行解釋,列出相關案例供您參考。

請注意,如果沒有大量創始人分享自己的失敗故事,我們不可能有數據來分析。感謝他們。

第20位:未能及時調整方向

在“死亡報告”中,因為出現壞產品、招人失敗或者決策失誤,企業沒有擺脫影響,或者擺脫的速度不夠快,結果走向死亡,這個原因占了7%。糟糕的創意會消耗資源和金錢,業務遲遲沒有進展,員工會感到沮喪。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第2張

Keith?。危铮鳎幔朐诜治觯桑恚澹颍悖椋觯宓摹八劳鰣蟾妗敝姓f:“我們陷入‘mid-pivot’無法自拔:也就是說有一個戰略我們知道不管用,還有一個戰略我們相信會成功,但是我們陷入二者之間,不能積極推行新戰略。此時處境很尷尬,無論從專業角度還是從個人角度看,都相當困難。因為未能追求新戰略,我們感到極為沮喪,沒有有意義的進步意味著我的第一家公司每一天都在朝著失敗靠近。我們曾經竭盡全力,想度過這一困難期,可惜還是沒有做到?!?/span>

第19位:筋疲力盡

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第3張

保持“工作-生活“的平衡相當重要,許多創業公司創始人沒有做到,于是筋疲力盡的概率就會很高。在失敗報告中,有8%的案例將疲累作為原因。當你發現企業走進死胡同時,必須在必要的地方減少損失,重新定向,這點很重要;擁有一個強大的團隊(有凝聚力、多樣化、積極進取的團隊)同樣重要,大家可以分擔責任,提高成功的概率,這兩點都不能忽視。

第18位:沒有利用好人脈網絡

我們經常聽到創業公司企業家抱怨說,他們沒有強大的人脈網絡,與投資人關系不好;在失敗案例中,我們聽到一個讓人驚訝的原因:企業家說他們未能利用好自己的網絡。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第4張

Kiko是這樣說的:“讓你的投資人參與進來。投資人是來幫你的,讓他們從一開始就參與,多向他們尋求幫忙,不要害怕。我想我們在早期犯了錯,一切都親力親為,可能是因為剛剛進入商業世界,沒有安全感吧。這是一個錯誤?!?/span>

第17位:法務挑戰

有時,一家創業公司從簡單的創意起步,漸漸卷入復雜的法務世界,結果這種復雜性成為企業的主要死因。

Decide.com對自己的失敗是這樣剖析的:

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第5張

“我們收到它們的一份通知,說我們不合規,除非我們解決,否則就會封禁我們的附屬帳號。我們并沒有賺到多少錢,不過這個帳號占了我們營收的80%以上?!?/span>

對一些失敗音樂創業公司進行分析會發現,與唱片公司打交道、處理法律事務成本很高,它成為創業公司失敗的一個主要原因。

曾經紅極一時的創業公司Turntable.fm是這樣說的:

“有許多音樂創業公司失敗,我未能汲取教訓。有代價昂貴的風險要你去冒,與你打交道的行業相當棘手。我們的現金超過四分之一用來支付律師費、版費以及與音樂支持有關的服務費。我們不得不放慢增長速度,因為我們無法在進入國際市場?!?/span>

第16位:沒有投資者感興趣

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第6張

許多創業公司創始人說,在種子階段之后(Series?。粒┩顿Y人沒興趣繼續投資,或者根本沒有興趣,這是公司失敗的主要原因,而投資人沒興趣往往又與缺少現金這個原因息息相關。

第15位:地理位置安排不當

位置是一個重要問題,而問題的形式又是多種多樣的。例如,創業公司的概念與位置是否一致就很重要。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第7張

聽聽Meetro的說法:

“我們推出產品,讓所有的芝加哥朋友都來買。當時地區最大的報紙刊文詳細報道我們,一切看起來很好……很快我們就發現,雖然我們在芝加哥有幾百名活躍用戶,但它并不意味著我們可以在Milwaukee輕松獲得2名活躍用戶,而Milwaukee離芝加哥只有一百英里遠,更不必說紐約或者舊金山了。軟件和概念沒有那么簡單就能跨越物理邊界?!?/span>

對于遠程團隊來說,位置往往是失敗的一個重要原因。如果你的團隊遠程辦公,你必須找到有效的溝通手段,否則團隊工作就會缺少協作、缺少規劃,最終成為失敗的誘因。

正如Devver所說的:

“遠程團隊有一個最明顯的缺點:管理混亂。即使只是小團隊,在一個州管理好工資單、失業、保險等事務,也是一件頭痛的事,很煩,很讓人分心?!?/span>

第14位:缺少激情

世界上從不缺少好創意,但是在創業“死亡報告”中,有9%提到一個原因:對某個領域缺少激情,或者缺少某個領域的知識,這才是失敗的關鍵原因,而不是因為你沒有好創意。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第8張

在報告中,NewsTilt坦白承認說他們對自己挑選的領域缺少激情,NewsTilt是這樣說的:

“公正地說,我們對于新聞行業缺少真正的興趣。我最開始時之所以開發評論產品,只是因為我想為自己的博客找一個完美的評論系統。后來我開始設計出色的評論系統,而系統的理想客戶是報紙?!?/span>

“不過我們對新聞行業并不感興趣,我們甚至都不是熱情的新聞讀者。如果每天我做的第一件事是訪問news.bbc.co.uk,我們就應該開發這樣的產品。即使我們開發了NewsTilt,它也不是我必去的地方,我必去的地方是Hacker?。危澹鳎蠛停遥澹洌洌椋?。如果我們對一件事情感興趣純粹只是出于商業原因,又怎么能開發好產品呢?”

第13位:轉型失利

Burbn變成了Instagram,ThePoint變成了Groupon,如果能像它們一樣成功就好了,否則你會走上不歸路。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第9張

Flowtab對于自己的失敗是這樣解釋的:“為了轉型而轉型是沒有意義的。必須好好規劃,知道要對商業模式做怎樣的調整,對假設進行測試,對結果進行評估。否則你什么東西也學不到?!?/span>

第12位:團隊與投資人不和

在創業公司失敗報告中,聯合創始人內訌是一個致命原因。不過不和并不限于創始團隊,如果與投資人鬧翻了,失敗很快就會降臨,ArsDigital就是一個好例子。

Phillip?。牵颍澹澹睿螅穑酰钍沁@樣說的:

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第10張

“在大約一年的時間里,Peter?。拢欤铮铮怼。ǎ牵澹睿澹颍幔臁。粒簦欤幔睿簦椋?,泛大西洋資本集團)、Chip?。龋幔幔颍洹。ǎ牵颍澹欤铮悖?,創投公司格雷洛克)和Allen?。樱瑁幔瑁澹澹睢。ǎ茫牛希Γ粒颍螅模椋纾椋簦嵝惺菇^對權力。在這一年里,他們做了如下一些事:

——花了2000萬美元讓公司營收回到我當CEO時的水平。

——微軟2000年夏天開價收購公司,ArsDigita有機會成為第一大a?。危牛云髽I軟件公司,他們拒絕了。

——在新產品(ACS?。矗┩瓿芍皬U棄完整的老產品(ACS?。常矗?。

——成本架構極高:我當時主管公司時只有80人,大部分人的基本薪酬不到10萬美元,年營收達到2000萬美元。Greylock、General?。粒簦欤幔睿簦椋愫停粒欤欤澹钫乒艿模粒颍螅模椋纾椋簦釁s有近200名員工,設了許多新管理職位,年薪達到20萬美元甚至更高。

——市場領導力(market?。欤澹幔洌澹颍螅瑁椋穑┖退枷腩I導力(?。簦瑁铮酰纾瑁簟。欤澹幔洌澹颍螅瑁椋穑┫陆?。

第11位:偏離中心

在失敗故事中,有13%了分心問題:被無關緊要的項目、個人事物或者(和)綜合性的焦點偏離所困擾。

MyFavorites在失敗之后分析說:

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第11張

“當我們從SXSW回來后,我們全都開始失去興趣,團隊全都想知道公司最終走向何處,我自己也在想我是不是真的想運營一家創業公司,是不是想引入投資者,是不是想承擔員工責任,應付投資者?!?/span>

第10位:產品時機不對

如果產品發布過早,用戶可能會說它不夠好,到時再想讓用戶回來就很難了,因為你給他們的第一印象不好。如果你發布產品太遲,就會錯過市場機會。

Calxeda的員工是這樣說的:

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第12張

“以Calxeda為例,我們前進的速度太快,客戶追不上。我們提供的技術不是他們想要的,例如,我們用的是32位,他們卻要64位。當操作系統生態環境還在充實時,我們已經行動了:現在Canonical(Ubuntu?。蹋椋睿酰拈_發商)發展很好,紅帽呢,去哪里了?我們進入太早了?!?/span>

第9位:忽視客戶

忽視用戶往往會導致失敗。視野狹窄,沒有收集用戶反饋意見,這是許多創業公司失敗的主要原因。

例如eCrowds就是這樣失敗的,它是一家內容管理系統公司。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第13張

eCrowds剖析說:

“我們花了太多時間完善自我,卻沒有收集前景反饋意見,這樣很容易導致視野狹窄。我建議大家從一開始就要收集前景反饋意見,不要等上2個月或者3個月,意見必須客觀?!?/span>

VoterTide也是這樣說的:

“我們沒有花足夠的時間與客戶對話,我們埋頭推出自己認為好的功能,但是沒有從客戶那里收集充分的意見,意識到時已經晚了。你很容易就會陷進去,認為自己的東西很酷。你必須留意自己的客戶,根據他們的需求調整?!?/span>

第8位:營銷不到位

知道你的目標客戶在哪里,知道如何引起他們的注意,將它們轉化為領導客戶和終極客戶,這是走向成功的關鍵。營銷不利是企業失敗的主要原因之一,許多創始人只喜歡編寫代碼,開發產品,不會推廣產品。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第14張

聽聽Overto的說法:

“用戶數量決定互聯網服務的生與死。在最初的日子,數字增長是系統性的。然后觸及天花板,此時做事就會輕松很多,是時候做一些營銷了。很遺憾,我們之中沒有誰擅長營銷。更糟糕的是,沒有誰有足夠的時間來彌補缺失。如果當時我們動手解決上面所說的問題時,缺少相應人才可能是另一個障礙?!?/span>

第7位:有產品沒有商業模式

商業模式很重要,失敗的創業者似乎都表示認同,他們執著于單一渠道,或者找不到大規模賺錢的方法,最終讓投資者猶豫不定,創始人無法利用好形勢。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第15張

Tutorspree是這樣說的:

“雖然Tutorspree取得許多成功,但是我們未能打造一項成規模的業務……Tutorspree之所以不能形成規模,主要是因為我們依賴單一渠道,渠道的變化會給公司帶來動蕩。從一開始,我們就將SEO放入模式,當我們漸漸壯大,它變得越來越重要。在發展早期,在Y?。茫铮恚猓椋睿幔簦铮螂A段,我們沒有錢收購。SEO是免費的,我們專注SEO,而且很擅長?!?/span>

第6位:產品對用戶不友好

用戶想要什么?需要什么?如果你忽視,不論是有意還是無意,都是一件糟糕的事。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第16張

聽聽GameLayers是怎么說自己的產品UI的:

“最終我相信PMOG缺少核心游戲沖動,無法讓大眾熱愛。我們‘留下一些好玩的網頁注解’,這個概念讓玩家們感到困惑?;乜催^去,我相信我們應該好好清除障礙,收起驕傲,開發一些容易上手又好玩的東西,讓用戶從一開始時就能輕松玩?!?/span>

第5位:價格/成本問題

對于創業公司來說,定價是一種“黑暗藝術”,分析創業公司死亡報告 ,會發現定價是一件很難的事,價格必須高到可以收回成本,又必須低到可以吸引客戶。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第17張

Delight?。桑险J為定價很難。注冊使用Delight.io的開發者可免費獲得50次用戶使用情況的視頻錄制,之后就需付費了,50美元20次視頻錄制,100美元50次視頻錄制。后來改變規則。聽聽它是怎樣說的:

“我們最貴的月套餐是300美元??蛻魪臎]有抱怨過價格,我們只是沒有達到他們的預期。最開始時,我們根據記錄積分的數量定價。因為客戶無法控制記錄的長度,所以使用積分時會很謹慎。后來我們根據錄制的累計持續時間來計費,這樣就好多了,訂閱者也多了起來?!?/span>

第4位:被淘汰出局

許多人說創業公司不應該關注競爭,現實卻告訴我們,一旦某個概念熱起來,在市場上得到驗證,就會有許多復制者跑出來。過度關注競爭是不健康的,但是忽視競爭也是失敗的誘因,19%的失敗創業公司都將它列出來。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第18張

Wesabe的Mark?。龋澹洌欤幔睿湓浾劦阶约旱氖。?/span>

“Wesabe收集的數據更糟糕,工作量大得多,相比而言,Mint的體驗好很多,良好的體驗來自于快得多的速度。不要依賴單一源,要尊重用戶隱私,真正在財務方面幫助用戶,這些都很重要,也是我們應該追求的。不過如果產品很難使用,一切都是白搭?!?/span>

第3位:團隊不行

企業如果想成功,組建多樣化團隊,擁有多種多樣的技能,這點很重要。分析“死亡報告”,經常聽到有人說:“真希望從一開始就能有一名CTO?!被蛘哒f創業公司“應該有一位熱愛業務各方面的創始人?!?。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第19張

Standout?。剩铮猓笤凇彼劳鰣蟾妗敝惺沁@樣解釋的:

“創始團隊不可能自己創造一名MVP,這樣做是錯的。如果創始團隊不能自己開發出產品(或者從自由職業者那里獲得一定的幫助),那就不應該成立公司。我們應該引入聯合創始人,主要用股票補償他們,不是現金,可惜我們沒有這樣做?!?/span>

在某些案例中,創始團隊希望他們能有更多的制衡。Nouncer的創始人是這樣說的:“我們沒有一位可以制衡我的合伙人,他可以對業務和技術決策的合理性進行檢查?!?/span>

第2位:缺少現金

資金與時間是有限的,必須合理分配。如何花錢是一個難題,有29%的企業因此死亡。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第20張

以Flud團隊為例,現金耗光往往與其它原因有關,比如沒有找到與市場匹配的產品,沒有正確轉型。

“事實上,最終殺死Flud的原因在于公司無法融入更多資金。雖然我們想盡辦法,試圖化解深奧難懂的‘產品市場匹配’問題,可惜Flud還是耗光了現金,運營持續不下去了?!?/span>

第1位:市場不需要

出于興趣而不是市場需求去解決一個問題,這是失敗的第一大原因,在所說案例中有42%提到了。

創業者必讀:創業失敗有20個主要原因,你自我檢查了嗎?  第21張

Patient?。茫铮恚恚酰睿椋悖幔簦铮蚴沁@樣說的:

“我意識到,我們之所以沒有客戶,是因為沒有人對我們所說的模式感興趣。醫生需要的是更多病人,不是高效辦公室?!?/span>

Treehouse?。蹋铮纾椋銓Υ擞兄畹年U述:

當創業公司沒有解決市場需要解決的問題時,就會失敗。我們解決的問題不夠大,沒有用一套伸縮的解決方案解決大問題。我們的確有很好的技術,有不錯的購物行為數據,還有很好的聲譽,相當于領袖、專家與顧問,但是我們缺少一樣東西:沒有一套技術或者商業模式以可伸縮的方式解決難題。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創業旗下講師,全職網賺創業11年,知名實戰派互聯網項目培訓者,為草根提供網上賺錢項目交流技術方法及最新互聯網項目分享!感謝您一直以來對軒鼎創業的大力支持!更多干貨可訪問創業課堂https://www.chuangyeketang.com
文章版權及轉載聲明

作者:無名漁夫本文地址:http://www.thetagliner.com/blog/5335.html發布于 2020-02-07
文章轉載或復制請以超鏈接形式并注明出處無名漁夫

贊(12)
閱讀
分享