本文作者:無名漁夫

一個電商創業失敗案例總結

無名漁夫 2020-02-07 6187
一個電商創業失敗案例總結摘要: 今年雙十一基本上還是大賣家的主場,小賣家維護的好的也是可以蹭到一些流量,得到相當不錯的銷售業績,維護的不好的店鋪那情況估計是相當的慘淡吧。雙十一過后應該會有很多大神分享他們雙十一的...
今年雙十一基本上還是大賣家的主場,小賣家維護的好的也是可以蹭到一些流量,得到相當不錯的銷售業績,維護的不好的店鋪那情況估計是相當的慘淡吧。
雙十一過后應該會有很多大神分享他們雙十一的戰績,我沒有好的數據可以展示給大家,在這里我想跟大家說說我短暫的創業失敗案例,希望大家看了以后能夠從眾吸取教訓,以后少走點彎路。

一個電商創業失敗案例總結  第1張

每個男人都渴望成功,而且還希望以最短的時間,最快的速度贏得成功,那么這時候肯定會想到創業,雖然你可能以為自己已經準備好了。
由于在去年底就一直想著今年要辭職的事情,然后在過年的時候通過朋友的介紹,認識了一個做電商的老板,也是跟我們同一個縣的老鄉,找了個時間,在大年初5左右去到他家,跟他見面談了一下,看是不是辭職以后可以到他那邊去上班。當天不僅只有我一個人,還有他拿貨的一個生產廠家的老板,跟那個老板也簡單聊了一些東西,互相加了微信,這也就是后來一起創業的老板。
三月初,廢了九牛二虎之力終于從那家公司辭職出來了,非常的不容易。
就是那么巧,我出來的當天晚上那個老板就聯系了我,叫我過去他工廠那邊看看,談一談。去了簡單聊了一下,初步了解到他那邊做即熱式熱水器,即熱式泡茶機(跟自動上水壺差不多)。
當天主要是說想讓我跟他一起做即熱式熱水器,讓我考慮一下,不過我了解自己能力還不夠,所以還是放棄了,后來我在虎門那邊上班,他也一直有聯系過我幾次,大概意思還是想讓我過去跟他一起做熱水器這個產品。大概解釋一下,熱水器這樣的產品旺季是冬天,所以他也并沒有那么的急切。
時間到了6月左右,在虎門那個公司辭職了以后回老家在家待了一段時間,他給我打了電話,讓我去跟他一起做泡茶機,反正自己也暫時沒有上班,所以回了東莞以后就去了他那邊的工廠,這次說的是做泡茶機,不是之前說的熱水器。
那天大概的談了一下以后,我回去了大概看了一下即熱式泡茶機這個市場,目前即熱式泡茶機這個產品做得人相當的少,基本上數都數的過來,而且價格也是很貴,當然銷量非常的低。
當時沒有考慮太多,就產品來說,即熱式泡茶機,其實跟自動上水壺是一樣的,但是效果有點區別,這個是即熱式,燒水時間只需要3秒鐘就是100度的廢水,不用等待3-5分鐘,市面上的都是要燒幾分鐘的產品,就功能上來說,肯定是有很多消費者會喜歡這個賣點的。但是就是因為考慮到這點,所以有點頭腦發昏,沒有考慮清楚。
大概是6月22號左右正式在那邊上班,他負責生產,我負責賣貨,兩個人合伙出資,掙得比例我略多一點。這里要說一下,他最賺錢的并不是泡茶機,而且熱水器,他主要還是在生產熱水器,線下市場賣貨。22號去了那里上班才發現,他那個淘寶企業店已經被別人注冊了,而注冊的人就是之前文章中提到的從他那里拿貨的電商老板。
原來那個老板一直都從他這里用他的這個淘寶店注冊了企業店鋪在賣他的貨,但是最主要推得并不是他的產品,而是那個電商老板從別的地方找的貨源,賣的例如風扇,火鍋這樣的產品。
說白了,就是拿了他的店鋪在賣別的產品,說是說賣他的泡茶機賣不動只好賣別的產品,但是實際上這個老板一直都不知道他在用他的營業執照開了淘寶企業店。
沒辦法,店鋪都沒有,只能先去拍照了,但是那個老板最先想到的并不是說拍照,而是說先找拍視頻的,然后那個拍視頻的也會拍照,順便給我們拍下產品照片。哎呀媽呀,太隨便了,期間我們也有討論過去佛山找專業的拍過這類產品的攝影公司拍照。
就這樣,一直到7月幾號,那個攝影師才有空過來給我們拍視頻,順便拍了照片,但是照片太垃圾了,不行,我跟他商量,這樣的照片拿去做淘寶詳情主圖,肯定沒人買你的產品的。沒辦法只能重新找了個還算會拍產品的攝影師拍,但是照片拍出來了要修圖呀,結果那個攝影師修出來的圖片我還是不滿意,但是沒辦法呀,還是勉強用吧。
一波三折的,找了以前的一個給我做過詳情頁的人做了一份詳情,但是不行,對那份詳情頁我總感覺缺了點什么,不是我要的那種效果。
最后我又在淘寶上面找了做詳情頁的店鋪,讓他們給我做,結果我等了兩個星期告訴我做好的詳情頁丟失了,唉呀媽呀,腦瓜疼,相當疼。無奈,又去重新找,這次找的是淘寶店,不是天貓店,價格好便宜,只有之前那家的一半,而且真的三天就出了初稿,還算是滿意,后來剩下的其他詳情頁也是讓他們給我做了。
兜兜轉轉,一波三折,終于在8月10號左右上架了,好煩呀,拖了那么長時間,搞出的還不是我最滿意的東西。
慢慢的嘗試著去推廣,有了一些流量進來,看了一些數據,收藏加購率不好,后來的話陸續的有個產品做了十幾個評價,收藏加購還是好了一些了,但是還是達不到某些大神說的那樣,值得你去推廣的一個收藏加購比。
當時,我大概的看了一下自己和同行產品的差距,就詳情頁的內容來說,我自認為還是可以的,所有的詳情頁內容都是我自己編輯好的,美工只是在我的內容的基礎上進行加工,做成詳情頁,但還是有一些問題的,就是該產品的功能太多,有些功能是別人的產品沒有的,這樣的話詳情頁太長了,但是你不寫這些的話好像人家都不知道有這個功能了,所以不得不寫。
還有一個問題就是產品的主圖當初拍出來以后修圖修的不好,沒有精修,同行的基本上做的好的產品圖片都是精修過的,因為精修真的貴呀,幾百塊一張才給我修,唉呀媽呀,腦瓜疼,沒錢呀,怎么整,只能勉強用了。除了詳情的問題,主圖也是有一點問題的因為產品沒有精修的原因,點擊率差,比同行差太多。
大概9月初吧,看了數據真的不好,當時我就有不想做下去的想法了。
這里說一下我們的產品價格,同行跟我們長得一樣的產品,人家除了沒有3秒100度,別的地方人家功能還比我們好一點,而且人家是大品牌,爆款的價格是79元,后來都變成了69元,而我們賣的價格是299,設想一下,你要是作為消費者,會不會為3秒出沸水這個功能買單,期間也賣了一些出去,說實話產品質量還好,沒有問題,但是包裝有問題,容易碎裂。
后來直接找了那個老板談了一下,說自己不想做了,說實話,本來我做之前就是想嘗試一下,看能不能推,如果不好果斷放棄。
最終他表示可以降50元去賣,看看情況,降了一點點價格,但是還不是很明顯,有略微的變化,怎么說呢,數據量太小,參考性價值也不是太大。這里有一個問題哦,先不說這樣能不能賣得動,而是就算賣的動了,我賣一臺能拿到的利潤也是太低了,低到你不敢想象,所以的話我想到的還是放棄。
終于在9月底,跟他再談了一次,表示要走,最終還是同意了。
這里總結一下失敗的原因,主要有以下幾點:
1.在店鋪拿回來之前,那個電商老板已經做了好幾個月了,主營類目是3C數碼,不是我們在賣的電熱水壺這個類目,這樣的話主營類目不對,對店鋪銷售來說影響很大。
2.產品內頁和主圖來說,跟那些爆款大牌來比,差距還是很明顯的,很影響轉化,做淘寶真的是在賣圖片,對了再說一下,店鋪首頁都是我自己做的,在那里什么都自己干,我居然學會了ps,哈哈。
3.產品價格,我始終覺得產品定價是有問題的,不是那種比別人貴一點點,是貴太多了,如果這樣的產品給到那些大牌來做,價格貴一點客戶還比較能接受。跟那個老板有討論過這個問題,他始終覺得賣一臺利潤太低了就不能做,但是實際上我大概也能猜的到他的成本是多少,真的比一般的那些產品高不了多少的。
4.做的好的我有看了一下,都是天貓店,淘寶店只有一家做的還不錯的(客單價很低,店鋪底蘊非常好),相對來說消費者還是比較喜歡在天貓購物的多一些吧。
5.這里要說的話可能是我個人能力不夠吧,也許換個人還是可以推起來的。
以上因素我覺得還是比較重要的吧,沒有推起來在我看來也正常,但是說實話我現在也還是看好那個子類目,以后絕對有人會花大力氣去把它做起來的。
當時我跟他合伙出資,我也不愿意花太多的資金去搞,本身就是想著嘗試看看。
如果有個合適的定價,舍得花資金去推廣,個人認為推廣起來的希望非常大,一定有這樣的人群是會去購買這樣的高客單價的產品的,當時有一些客戶購買我們的500多產品的也是有的,現如今你要想去找一些別人幾乎沒有做的很多的類目很少。
雖然初次創業失敗了,但是我覺得沒有什么,而且投入的資金也不多。
失敗不重要,重要的是去總結失敗的原因,在以后的路上能夠盡量不要重復出現類似的情況,想創業很正常,但一定要考慮清楚。
記得去年做蘇寧易購的時候,跟小二關系比較好,跟她請教做店鋪的一些知識,其中她說的我印象最深的一點就是,活動過后一定要對店鋪進行復盤。當時她還送了一本書給我,里面有很多一些成功人士的案例,基本上他們都會做復盤,目前我也已經把那本書快看完了。
雙十一快結束了,結束以后很多店鋪都會做一些復盤,其實你會發現,越是做的好的大店,他們越會對店鋪進行復盤,總結自己活動哪些地方做的不好,等到下次活動的時候可以優化的更好,防止出現類似的問題,對店鋪的銷售提升是非常的有幫助的。反而是一些小的店鋪,本身做的不好情況下更不愿意花時間去思考為什么雙十一自己銷售這么差,別人卻能賣那么多。上天是公平的,一定是眷顧那些努力的人們,加油。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創業旗下講師,全職網賺創業11年,知名實戰派互聯網項目培訓者,為草根提供網上賺錢項目交流技術方法及最新互聯網項目分享!歡迎在評論區留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創業課堂https://www.chuangyeketang.com
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